CIF مقابل FOB: ما هو الفرق وكيفية الاختيار؟
تعتبر شروط التعامل الدولية (Incoterms) ضرورية للتجارة الدولية. وسوف تؤثر على السعر الذي تحصل عليه من البائع، وشحن البضائع، ومسؤوليات البائعين والمشترين.
بعض المشترين الجدد ليس لديهم فهم واضح لشروط التجارة. لقد رأوا أن الآخرين يستخدمون FOB في كثير من الأحيان، لذلك فإنهم يطلبون من البائعين أيضًا سعر FOB. لكن في الواقع، فإنهم يحتاجون إلى سعر CIF الذي يناسبهم أكثر. سيقوم البائع بإعطاء عرض سعر FOB وفقًا لمتطلبات المشتري والوصف غير الصحيح. وبالتالي هناك فشل في التواصل بين الطرفين.
في معظم الحالات، سوف تستخدم CIF أو FOB، حيث أن هذه هي شروط الشحن الأكثر شيوعًا. لمساعدتك على تجنب المشكلات مثل تلك المذكورة أعلاه واستخدامها بشكل صحيح، سنقوم بتحليل FOB مقابل CIF في هذه المقالة من الجوانب التالية:
ما هو CIF ومن يتحمل مخاطر الشحن؟
ما هو FOB ومن يتحمل مخاطر الشحن؟
ما هو الفرق بين أسعار CIF وFOB؟
لماذا يفضل المشترون FOB/CIF ومتى يستخدمونها؟
ما هو CIF ومن يتحمل مخاطر الشحن؟
CIF هو الشكل المختصر للتكلفة والتأمين والشحن. ويحتوي على ثلاثة أنواع من الأسعار: تكاليف البضائع، والشحن إلى ميناء بلدك، والتأمين. عند استخدام شروط الشحن CIF، يجب عليك إضافة ميناء مخصص في بلدك، مثل CIF نيويورك، CIF لوس أنجلوس.
لنأخذ CIF نيويورك كمثال. وهذا يعني أن البائع سوف يدفع أسعار الشحن البحري والتأمين ويشحن البضائع إلى ميناء نيويورك، وسوف تتسلمها هناك، وتتولى إجراءات التخليص الجمركي للاستيراد، وتدفع الرسوم الجمركية، وتنقل البضائع من الميناء إلى مستودعك.
أما بالنسبة لمن يتحمل مخاطر التلف والخسارة، فبما أن البائع هو الذي يرتب الشحن، فسيكون مسؤولاً عنه حتى وصول البضائع إلى نيويورك. إذا تعرضت البضائع للتلف أثناء الشحن، فسيساعدك البائع في التواصل مع شركات النقل وحل المشكلات. بالإضافة إلى ذلك، يساعدك البائع في ترتيب تأمين البضائع ويقدم سياسات التأمين، لذلك إذا فقدت البضائع، يمكنك المطالبة من شركة التأمين.
عند التفاوض على اتفاقية شحن CIF مع البائع، يجب عليك توضيح الميناء الذي ستلتقط منه البضائع، وطرق الشحن وتكاليفه، ونوع ومبلغ التأمين الذي تم شراؤه لتجنب النزاعات غير الضرورية في المستقبل.
ما هو FOB ومن يتحمل مخاطر الشحن؟
FOB، أو Free On Board، يعني أن البائع يجب أن يسلم البضائع إلى الميناء البحري المحدد في بلدك، بينما يكون لديك وكيل شحن خاص بك لإكمال كل شيء بعد ذلك، بما في ذلك ترتيب الشحن إلى وجهتك، ودفع تكاليف الشحن البحري، وشراء التأمين، ومعالجة التخليص الجمركي للاستيراد.
عند استخدام شروط الشحن FOB، يجب عليك إضافة ميناء بحري محدد، مثل FOB Ningbo، FOB Shanghai. FOB Ningbo يعني أن البائع سوف ينقل البضائع من المصنع إلى ميناء نينغبو. أنت تتولى مسؤولية البضائع هناك وترسلها إلى وجهتها في بلدك.
بالنسبة للمخاطر، قبل وصول البضائع إلى ميناء نينغبو، يكون البائع مسؤولاً عن أي أضرار أو خسائر. بمجرد وصول البضائع إلى السفينة، فإنك تتحمل المخاطر، وهو ما يختلف عن CIF. في حالة تلف بضاعتك أو فقدانها أثناء الشحن، يجب عليك الاتصال بشركة النقل أو التأمين الخاصة بك على نفقتك الخاصة.
على سبيل المثال، يقوم البائع بنقل البضائع إلى السفينة باستخدام المصعد. إذا سقطت الشحنة عن طريق الخطأ في البحر قبل الصعود إلى السفينة، فإن البائع يظل مسؤولاً عن الضرر، حيث لم يكتمل تسليم البضائع.
عادة، يقوم البائع بشحن البضائع إلى أقرب ميناء لهم وفقًا لشروط التسليم على ظهر السفينة (FOB). إذا كنت لا تعرف، يمكنك أن تسأل البائع ودعه يحدد لك السعر بناءً على ذلك. على سبيل المثال، يقوم البائع في دونغقوان بشحن البضائع إلى ميناء شنتشن، في حين يقوم البائع في سوتشو بشحن البضائع إلى ميناء شنغهاي.
سعر CIF مقابل سعر FOB
عند استخدام CIF أو FOB، فإن أهم الأشياء التي يجب مراعاتها هي: ما هي مسؤوليات المشترين والبائعين، ومن المسؤول عن الضرر أو الخسارة التي تلحق بالبضائع أثناء الشحن، وما هو السعر الذي تحصل عليه من البائع؟
هذه هي الفروقات الرئيسية بين المصطلحين. لقد ذكرنا الاثنين الأولين أعلاه. الآن دعونا نلقي نظرة على CIF مقابل FOB، والتي تحتوي على نفقات مختلفة.
على سبيل المثال، يمكنك شراء دفعة من البضائع من مدينة ييوو، الصين، وشحنها إلى لوس أنجلوس، الولايات المتحدة الأمريكية. بشكل عام، يتم تصدير بضائع ييوو من ميناء نينغبو. لذلك، تشمل التكاليف ما يلي:
سعر المنتج: 10,000 دولار
التكلفة من المصنع إلى ميناء نينغبو: 500 دولار
رسوم التخليص الجمركي للتصدير: 300 دولار
الشحن البحري من ميناء نينغبو إلى لوس أنجلوس: 2500 دولار
تكلفة التأمين: 250 دولارًا
سعر فوب
في حالة الشحن على ظهر السفينة (FOB)، يجب على البائع ترتيب الشاحنات لشحن البضائع إلى ميناء نينغبو والتعامل مع التخليص الجمركي للتصدير. وسوف يقومون بإضافة هذه الرسوم إلى السعر الذي ستدفعه. لذلك، فإن حساب سعر فوب هو:
سعر فوب نينغبو = سعر المنتج + التكلفة من المصنع إلى ميناء نينغبو + رسوم التخليص الجمركي للتصدير.
وهذا يعني أن سعر فوب نينغبو = 10000 دولار + 500 دولار + 300 دولار = 10800 دولار.
سعر سيف
وبموجب شروط الشحن CIF، باستثناء شحن البضائع إلى ميناء نينغبو والتعامل مع التخليص الجمركي، يكون البائع مسؤولاً عن التأمين والشحن البحري إلى لوس أنجلوس. وتتضمن هذه الرسوم أيضًا السعر الذي تدفعه. لذلك، يمكن حساب سعر CIF على النحو التالي:
سعر CIF لوس أنجلوس = سعر FOB نينغبو + الشحن إلى لوس أنجلوس + التأمين
وهذا يعني أن سعر CIF لوس أنجلوس = 10,800 دولار + 2500 دولار + 250 دولار = 13,800 دولار
الشحن والتأمين CIF
أما بالنسبة للشحن، فهو في الوقت الفعلي ويتم تحديثه أسبوعيًا أثناء الوباء. عند حساب تكاليف الشحن، من الأفضل التحقق مع البائع أو الناقل من أحدث سعر للشحن.
علاوة على ذلك، إذا تم شحن بضائعك عبر LCL بموجب شروط التسليم CIF، فقد تواجه موقفًا كهذا: تفرض عليك شركة النقل الصينية في البداية رسوم شحن بحري منخفضة للغاية. يعتقد أن هذا كل شيء وأنه لن يحتاج إلى دفع المزيد له لاحقًا. ولكن عندما تستلم البضائع في الميناء، يقوم الناقل بتحصيل الرسوم منك مرة أخرى.
في هذه الحالة سوف تشعر بالخداع لأنه مختلف عما كنت تعتقد. لكنها في الواقع ليست عملية احتيال، وذلك لأن هذه الشركات الناقلة تحسب تكاليف شحن LCL بشكل مختلف.
على سبيل المثال، سوف تقوم بنقل 3 بضائع CBM. اسأل ثلاثة شركات اتصالات وسيعطونك أسعارًا مختلفة. في الواقع، فإنهم يتقاضون منك في البداية جزءًا فقط من إجمالي تكاليف الشحن - ربما 30%، أو 10%، أو حتى مجانًا، اعتمادًا على شركة الشحن. وسيتم تحصيل التكاليف المتبقية منك مرة أخرى عند استلام البضائع من ميناء بلدك. كل هذه الرسوم هي التي يجب عليك دفعها لشركات النقل، أي التكلفة الإجمالية للشحنة.
لذلك، فإن السعر المنخفض الذي تحصل عليه من بعض شركات النقل لا يعني بالضرورة أنه رخيص، لأنه سيتعين عليك بعد ذلك دفع رسوم أخرى لتعويض التكلفة الإجمالية.
فيما يتعلق بالتأمين، يتعين على البائع أن يأخذ الحد الأدنى من التأمين على البضائع، والذي سيكون (1 + 10٪) من سعر CIF. وبالتالي، فإن التأمين المدفوع = سعر CIF × 110% × سعر التأمين. إذا كنت تريد تأمينًا أعلى، فسوف تحتاج إلى التوصل إلى اتفاق مع البائع أو شراء تأمين إضافي بنفسك.
لماذا يفضل المشترون أسعار FOB/CIF ومتى ينبغي عليهم استخدامها؟
عند الشراء من الصين، سواء عن طريق البحر أو الجو، يجب أولاً شحن البضائع من المصنع إلى ميناء صيني بواسطة شاحنة، ثم شحنها إلى بلدك. ومع ذلك، فهي ليست مهمة سهلة. الصين دولة كبيرة تضم مئات الموانئ والموردين الموجودين في مناطق مختلفة. إذا لم تكن على دراية بالصين وتفتقر إلى الخبرة في الاستيراد، فإن شحن البضائع من المصنع إلى الميناء سيكون مزعجًا للغاية.
لا يرغب العديد من المشترين في إزعاج أنفسهم بالقيام بذلك وسيختارون CIF أو FOB. مع FOB، يمكن للبائع الصيني مساعدتك في شحن البضائع إلى الميناء في الصين. كل ما عليك فعله هو معرفة موعد وصول البضائع إلى الميناء وإرسال سفينتك إلى هناك لالتقاط البضائع في الوقت المحدد.
ومع CIF، سوف يقوم البائع بشحن البضائع مباشرة إلى الميناء في بلدك، ولن تحتاج إلا إلى استلام بضائعك هناك. كلا الخيارين يمكن أن يوفر عليك الكثير من المتاعب.
ولكن كن حذرا، FOB أو CIF ليست مناسبة للجميع. إذا كنت تريد استخدام FOB، فمن الأفضل أن يكون لديك وكيل شحن منتظم خاص بك يقوم بشحن البضائع من الميناء في الصين إلى وجهتك. بخلاف ذلك، اسأل البائع عن سعر CIF وسوف يقوم بترتيب الشحن لك.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت بحاجة إلى جمع البضائع من بائعين مختلفين في نفس الميناء في الصين ثم شحنها معًا بواسطة LCL أو FCL، فإن FOB هو خيار جيد. يمكن لجميع البائعين شحن البضائع إلى نفس الميناء البحري المحدد، حيث يمكن لشركة النقل الخاصة بك التقاطها وتحميلها في الحاوية.
