مجالات المنتجات والأمثلة: تحليل الأعمال الحقيقي

كما هو معروف، فإن تحقيق الربح في الأسواق التنافسية يتطلب استثمارات كبيرة في المخزون والإعلان. يؤدي اختيار المنتجات المتخصصة إلى تقليل الحواجز التي تحول دون دخول السوق. ستشرح مقالة اليوم المنتجات المتخصصة من وجهات النظر الرئيسية التالية:

ما هو المنتج المتخصص؟
ما هي أمثلة المنتجات المتخصصة؟
مجالات محددة مقابل بيع مجموعة متنوعة؟
ما هي مزايا البيع في سوق محدد؟
كيفية العثور على المنتجات المتخصصة الأكثر ربحية؟

ما هو المنتج المتخصص؟

المنتج المتخصص هو عبارة عن مجموعة فرعية صغيرة متخصصة من المنتجات. إنه يسمح لك باستهداف المستهلكين بدقة ضمن فئة معينة، حتى تتمكن من التركيز على تلبية تلك الاحتياجات المحددة والفريدة.

على سبيل المثال، الجوارب هي سلع استهلاكية عامة. تم تصميم الجوارب الرياضية للأشخاص الذين يمارسون الرياضات المختلفة. اعتمادًا على الرياضة، يمكن تقسيمها إلى جوارب اليوجا، وجوارب الجري، وجوارب كرة السلة، وجوارب التزلج، وجوارب ركوب الخيل، وما إلى ذلك.

في هذا المثال، أنت تستهدف قاعدة عملاء أضيق ولكن أكثر استهدافًا من خلال تقديم جوارب متخصصة، بدلاً من محاولة جذب عامة الناس. بهذه الطريقة، يمكنك معالجة مشاكل هؤلاء المستهلكين وتقديم ما يريدونه حقًا. ونتيجة لذلك، يصبحون أكثر عرضة لزيارة متجرك عبر الإنترنت بحثًا عن "المنتج المناسب". في الأساس، فإنك تقوم بتأسيس موقف في قطاع سوق أصغر، يُعرف باسم قطاع المنتجات المتخصصة، مما يعزز ميزتك التنافسية.

ما هي أمثلة المنتجات المتخصصة؟ (تحليلان لحالتين تجاريتين حقيقيتين)

على سبيل المثال، تمثل الشموع فئة من السوق الشاملة، في حين تنتمي الشموع المعطرة أو الشموع العلاجية إلى فئة السوق المتخصصة. ويمكن أن يكون هذا أكثر تحديدًا، مثل الشموع الزجاجية للعلاج بالروائح.

وتشمل الأمثلة المشابهة الأطعمة العضوية للحيوانات الأليفة، وبشكل أكثر تحديدًا الأطعمة العضوية للكلاب أو القطط. تشكل قضبان الصيد مكانة خاصة ضمن معدات الصيد، في حين تشكل الهانفو مكانة خاصة ضمن ملابس النساء. العطور القابلة لإعادة التعبئة مخصصة للديكورات الداخلية للسيارات، وحاملات الأكواب مخصصة للأرائك. بالإضافة إلى ذلك، هناك مجالات متخصصة للغاية قد تنطوي على بيع من 1 إلى 3 منتجات واستخدام استراتيجيات تسويقية مختلفة ضمن هذا القطاع المحدد.

حالة عمل حقيقية متخصصة رقم 1

Porkysplash.com هو موقع للتجارة الإلكترونية تابع لشركة Google تم إنشاؤه في أبريل 2023 وفقًا لـ Whois ، وهو يبيع نوعًا واحدًا فقط من ألعاب الخنزير المضغوطة بحجمين متاحين مع عروض خصم محددة كما هو موضح أدناه.

صاحب العمل يشهد النجاح بالفعل. لأن؟ حسنًا، يتضمن المنتج المتخصص تصميم خنزير ساحر ووظيفة تخفيف التوتر، مما يلبي الاحتياجات المتزايدة للأشخاص المعاصرين الذين يواجهون ضغوط عمل عالية وأسلوب حياة سريع الخطى.

ومن الجدير بالذكر أن هذه الشركة استخدمت وسائل التواصل الاجتماعي بفعالية. في 28 مايو 2023، تم نشر أول فيديو قصير على TikTok . يتم تحديث الفيديو كل يوم أو أكثر، حيث يظهر لعبة الخنزير الصغير وهي تُضغط وتُرمى للتأكيد على ميزاتها في تخفيف التوتر وجودتها الجيدة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تسجيل كافة مقاطع الفيديو من منظور الشخص الأول. وبهذه الطريقة، يشعر المشاهدون بالانغماس والتفاعل العاطفي، مما يؤدي إلى توليد الرغبة في الشراء.

وبالإضافة إلى علامات التصنيف الشائعة مثل #satisfactory و#asmr، والتي تسلط الضوء أيضًا على سمات المنتج، تظل مشاهدات الفيديو مستقرة في نطاق يزيد عن 150 ألفًا إلى أكثر من 300 مليون، مصحوبة بأكثر من 800 ألف متابع. كل هذا يزيد من شعبيتها ومبيعاتها. من المؤكد أن هذه الطريقة تستحق النظر إليها في استراتيجياتنا الخاصة.

كما أدى الاتجاه الفيروسي على TikTok إلى زيادة حادة في الاهتمام العالمي بالبحث عن "Piggy Squeeze Toy" على Google Trends من يونيو إلى يوليو 2023، لتصل إلى الحد الأقصى للدرجة 100.

دراسة حالة حقيقية لمجال عمل محدد 2

Hall Madden هو موقع للتجارة الإلكترونية مملوك لشركة Google، تأسس في عام 2010. يتمتع المؤسسان بخبرة 25 عامًا في تصميم وتصنيع الملابس الرجالية. إنهم متخصصون في تصنيع البدلات والقمصان والبدلات الرسمية المخصصة لفئة معينة من الجمهور.

من حيث التسويق، يأتي 90% من الزيارات من Reddit ، في حين يأتي جزء صغير من Instagram وLinkedIn، وفقًا لبيانات من Similarweb .

هناك ثروة من المعلومات المفيدة والقيمة ومحتوى التسويق على Reddit. إنه مثل التحقق من تقييمات ومراجعات IMDb لرؤية أحدث الأفلام.

كان هول مادن نشطًا في مجتمع نصائح الملابس الرجالية على موقع Reddit، وهو مجتمع دقيق وأكبر مجتمع للملابس الرجالية، حيث يضم 5.5 مليون عضو. على الرغم من أنهم لم ينشروا العديد من المواضيع، إلا أنهم يقدمون إجابات ثاقبة واحترافية لأسئلة الآخرين، ويحصلون على أكثر من 70 تصويتًا وتعليقًا. بالإضافة إلى ذلك، في مايو 2023، ترك أحد العملاء مراجعة مفصلة ومجانية للبدلات المخصصة وملابس الزفاف من Hall Madden، وحصل على أكثر من 100 تصويت إيجابي. وبالإضافة إلى ذلك، تشير التعليقات إلى التأثير الإيجابي للعلامة التجارية على Hall Madden.

بالإضافة إلى ذلك، استثمرت شركة Hall Madden أيضًا الوقت والمال في إعلانات Google Shopping وتحسين محركات البحث، مستهدفة في المقام الأول السوق الأمريكية. على مر السنين، نجحت Hall Madden في تعزيز هويتها التجارية الفريدة.

مجالات محددة مقابل بيع مجموعة متنوعة؟

في الواقع، يبدأ العديد من رواد الأعمال بمنتجات عصرية لتحقيق ربح سريع، لكن الاستدامة غالبًا ما تكون غائبة.

يعد هذا النهج شائعًا في المتاجر العامة، التي تبيع عشرات الأنواع أو حتى أكثر من المنتجات وتستخدم نموذج الشحن المباشر في بداية العمل. نظرًا للتنوع الكبير في المنتجات، فمن الصعب الاحتفاظ بمخزون لجميع هذه العناصر، وغالبًا ما يستنزف ذلك طاقتك. ويرجع ذلك إلى أن نموذج العمل هذا يعتمد بشكل كبير على الإعلانات المدفوعة لتوليد الزيارات. بمجرد توقف ظهور الإعلانات، ينخفض ​​عدد الزيارات، مما يجعل من الصعب الحفاظ على تأثير العلامة التجارية بشكل كبير وتطويره.

وبالإضافة إلى ذلك، تنشأ مشاكل ما بعد البيع لأن المنتجات لا يمكن فحصها وتعتمد بشكل كامل على الموردين. تؤدي سلاسل التوريد غير المستقرة إلى ظهور شكاوى تؤثر على أداء المتجر وتعرض الحساب لخطر التعليق. ورغم أنه قد تكون هناك بعض المكاسب، فإن الجهد المطلوب كبير وقد تتضاءل المكاسب بمرور الوقت، ناهيك عن تعزيز ولاء العملاء والثقة بالعلامة التجارية.

بعد اكتساب الخبرة ورأس المال من بيع مجموعة متنوعة، غالبًا ما تتحول الشركات إلى استراتيجية متخصصة. تتطلب مجالات المنتجات المختلفة أساليب تسويقية مختلفة. إذا كنت تستهدف المستهلكين الإناث الأمريكيات، ففكر في استخدام Pinterest . إنه مثل تويتر المرئي، لذا من الأفضل التأكد من أن صور منتجك جذابة بما يكفي لتشجيع المستخدمين على النقر.

حتى داخل نفس المجال، قد يتبع الأشخاص طرقًا مختلفة بسبب الاختلافات في الأموال المتاحة والخبرة. بعضهم من المؤثرين على Instagram ولديهم عدد كبير من المتابعين، في حين يتفوق آخرون في عمليات مجتمع Reddit، ومجتمع Facebook، ومقاطع الفيديو على YouTube.

إنهم يستفيدون من مواردهم وقوتهم، ويقومون بمواءمتها مع تفضيلات ومتطلبات قاعدة المستهلكين المستهدفة لاختيار قنوات التسويق المناسبة للترويج للمنتجات وبيعها، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى تحسين الوعي بالعلامة التجارية.

مزايا بيع المنتجات في سوق متخصصة

1. أقل منافسة

بالمقارنة مع بيع العناصر العامة، فإن تقديم عناصر متخصصة يقلل من المنافسة، ولن يتعين عليك التنافس إلا مع الشركات التي تقدم عناصر مماثلة لعناصرك.

2. التركيز الكلي

من المزايا الرائعة الأخرى للمنتج المتخصص هو أنه يمكنك التركيز على إرضاء مجموعة معينة من المشترين المحتملين بدلاً من فهم سلوكيات العملاء المختلفة.

يمكنك إنشاء استراتيجيات العلامة التجارية والتسعير المخصصة للعملاء لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

3. العملاء المخلصون

عندما يكون لديك منتج متخصص لبيعه، يمكنك التركيز على الوفاء بوعد علامتك التجارية. ونتيجة لذلك، فإن تقديم منتج متخصص عالي الجودة للمشترين سيساعدك على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين.

4. هوامش ربح عالية

إذا كان بإمكانك اختيار منتج متخصص ذي قدرة تنافسية عالية مع قدر أقل من المنافسة، فمن المرجح أن تستمتع بأقصى هامش ربح على كل وحدة يتم بيعها. بالإضافة إلى ذلك، عليك العثور على موردين موثوق بهم لمنتجاتك المتخصصة مع ضمان الجودة وبأسعار معقولة لتحقيق أهداف الربح الخاصة بك.

كيفية العثور على أفضل المنتجات المتخصصة؟

1. حدد المجال الذي أنت شغوف به.

على سبيل المثال، إذا كنت تحب الصيد، فمن المحتمل أنك تعرف أنواع الطعوم أو قضبان الصيد التي تُباع بشكل جيد. إذا كنت تحب لعبة الجولف، فسوف تكون على دراية بحقائب الجولف وتعرف وصف المنتج الذي يلقى صدى لدى المستهلكين لإغرائهم بالشراء. عندما يتعلق الأمر بسوق تهتم به، فأنت على دراية بالمجتمعات والمجموعات ذات الصلة، مما يسهل عليك تحديد اللحظات المناسبة للترويج لمنتجاتك.

2. احصل على أفكار متخصصة من خلال Google وAmazon ووسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات.

ابحث عن فئة منتج محددة على Google وAmazon وInstagram وFacebook وTikTok وReddit وQuora وما إلى ذلك. ثم قم بتحليل سلوكيات المستخدمين واهتماماتهم. سيمنحك هذا أفضل فكرة للعثور على منتج مناسب لنشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك .

خذ " مستلزمات الحيوانات الأليفة " كمثال. يمكنك أيضًا تقديم منتجات للأرانب والسلاحف والببغاوات والحيوانات الأليفة الأخرى، وليس فقط الكلاب والقطط العادية. بالإضافة إلى ذلك، ضمن مستلزمات الحيوانات الأليفة، يمكنك تقسيمها بشكل أكبر إلى ألعاب الحيوانات الأليفة، والإكسسوارات، والملابس، والطعام، والأدوية. يمكنك أيضًا تخصيص عروضك لتناسب العطلات المحددة، مثل ملابس القطط والأسرة والإكسسوارات ذات الطابع الاحتفالي. ضع في اعتبارك أن المنتجات المتخصصة يجب أن تكون محددة بدرجة كافية دون تقييد كل سوق بمنتج واحد.

3. اقرأ آراء العملاء

بعد العثور على منتج مناسب، قم بزيارة منصات مثل Amazon و AliExpress. قم بمراجعة تقييمات العملاء ومراجعاتهم لتوليد أفكار إبداعية. راقب ما ينجح وما هي المجالات التي يمكن تحسينها، وقم بتكييف منتجك مع احتياجات المستهلكين.

4. تأكد من أن منتجك قادر على حل مشاكل عملائك المحتملين.

اسأل نفسك بعض الأسئلة: هل يمكن لمنتجك حقًا حل مشكلة ما؟ ما هي المزايا التي يتمتع بها منافسوك المحتملون؟ ما هي نقاط قوتي ونقاط ضعفي؟

تذكر أن منتجك المتخصص لا يجب أن يكون معقدًا أو واسع النطاق. يمكن لمنتج بسيط ولكن فعال أن يكون له تأثير ملحوظ.

دراسة حالة: ديسيبولز

قام كايل كيركباتريك، المدرب السابق للجمباز في الولايات المتحدة الأمريكية، بتصميم زوج من سماعات الرأس في عام 2014 لضمان عدم تشتيت انتباه الرياضيين من خلال الاستماع إلى الموسيقى أثناء التدريبات.

أطلق علامته التجارية الخاصة، Decibullz ، والتي قدمت سماعات رأس تتناسب بشكل مريح مع الأذنين ولا تتحرك من مكانها، سواء كان يركض أو يقوم بشقلبات على الترامبولين. في السابق كان المنتج متوفرًا، لكنه كان باهظ الثمن ولم يكن قادرًا على حل المشكلة.

ومع ذلك، نجح كيركباتريك في حل المشكلة من خلال تقديم منتج متخصص لفئة محددة من الجمهور في البداية. وتقدم شركته الآن أجهزة حماية السمع، مما يجذب المشترين المحتملين من قطاعات أخرى، مثل العاملين في مجال السلامة العامة.

تُعد دراسة الحالة هذه أحد أفضل الأمثلة لكيفية تحسين عملك من خلال العمل على منتج متخصص .

5. ابحث عن حالة سوق المنتجات المتخصصة، والاتجاهات، وهامش الربح.

استخدم أدوات الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner لرؤية حجم البحث الشهري لمنتجك. قم بتحليل اتجاهات المنتج باستخدام اتجاهات Google قبل بيع منتجك في سوق متخصص.

خذ "ديكور الفطر" كمثال: يكشف مؤشر اتجاهات جوجل عن اهتمام متزايد في جميع أنحاء العالم، وبلغ ذروته عند 100 نقطة في يونيو 2023. غالبية الجمهور المهتم هم من أوروبا وأمريكا الشمالية، وخاصة الولايات المتحدة. وهذا يزيد من ثقتهم في سوق المنتجات.

أما بالنسبة للأرباح، فإن المنتجات الأكثر تكلفة عادة ما تحقق أرباحًا أعلى. ومع ذلك، بميزانية محدودة، يمكنك البحث عن منتجات منخفضة التكلفة ، والتي تولد عائدًا مرتفعًا على الاستثمار. ومع ذلك، فإن القدرة على تحمل التكاليف لا تعني التنازل عن الجودة. إذا كان لديك رأس مال كافٍ، فيمكنك اختيار منتجات أكثر تكلفة قليلاً ولكنها مربحة ، لأنها تضمن هوامش ربح عالية مقارنة بالعناصر المدرجة في الميزانية.

تقرير المنتج الشهري: نقوم بجمع العناصر الأكثر شعبية من أكثر من 1000 طلب عميل لمساعدتك في العثور على المنتج الفائز.

هل تبحث عن المزيد من الفئات؟

المواضيع الأكثر شعبية

انظر الكل
1 3
انظر الكل