ما هي مميزات الاستيراد من فيتنام مقارنة بالصين؟

عندما يتعلق الأمر بالاستيراد، فالصين عادة ما تكون الخيار الأول. ومع ذلك، فإن العديد من البلدان الآسيوية الأخرى توفر فرصاً جيدة أيضاً، على الرغم من أن معظمها يفتقر إلى الخبرة في الاستيراد منها.

في ظل الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، ومع زيادة الرسوم الجمركية على المنتجات الصينية، هل يمكننا أن نجد تكاليف أقل وفرصًا جديدة في أسواق آسيوية أخرى؟ ولاستكشاف هذا الأمر، دعوت أحد عملائي القدامى، ومؤسس موقع complianceGATE، لمشاركة وجهات نظره.

لقد تعرفت على عميل طويل الأمد وأنا على بعضنا البعض لفترة طويلة؛ التقينا في عام 2015، عندما كان يساعد الشركات في الاستيراد من فيتنام. والآن، ركزت على شهادة المنتج للأسواق الأوروبية والأمريكية.

عميل طويل الأمد: أقوم بزيارة فيتنام شهريًا منذ أواخر عام 2017 لفهم الوضع هناك بشكل أفضل وتحديد الفرص لعملائنا. ويرجع ذلك إلى أننا شهدنا اهتمامًا متزايدًا من عملائنا في بلدان تصنيع أخرى في عام 2017. ومع ذلك، فإن العرض محدود للغاية.

من بين عملائنا، حتى الآن نقوم فقط باستيراد الملابس، وأغطية البولي إيثيلين، والأدوات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ المقطوعة بالليزر. ويعتبر قطاع الأثاث أيضًا مهمًا في فيتنام، ولكن يتم استيراد العديد من المواد من الصين.

يقوم عملاؤنا أيضًا بالاستيراد من الهند وتايلاند، ولكن كميتهم صغيرة جدًا. وتظل الصين هي الوجهة التصنيعية الرئيسية لعملائنا، تليها فيتنام.

عميل طويل الأمد: في العام الماضي عملنا على نوع جديد من الوسائد مع عميل لديه مصنع في مدينة هوشي منه. لقد قاموا بعمل جيد، ولكن عند صنع العينات كان عليهم أن يطلبوا الكثير من المواد، بما في ذلك الرغوة والفيلكرو، من الصين. وقد أدى هذا إلى أوقات تسليم طويلة إلى حد ما وعدم وجود وفورات حقيقية في التكاليف. ومع ذلك، كان المصنع جيدًا واستمتع عميلنا بزيارته إلى فيتنام.

كما أن حقيقة أن العديد من الجنسيات لا تحتاج إلى تأشيرة لزيارة فيتنام تجعل البلاد أكثر سهولة في الوصول إليها، حيث يمكنهم ببساطة ركوب الطائرة لزيارة المصانع. وفي حالة الصين، قد تستغرق عملية معالجة التأشيرة بضعة أسابيع.

وكانت هناك حالة أخرى تتعلق بأداة فولاذية. هذا النوع من الفولاذ، من إحدى العلامات التجارية للفولاذ الراقية الموجودة في الاتحاد الأوروبي، متوفر بسهولة في الصين. ومع ذلك، عندما أرادوا تصنيع النماذج الأولية في فيتنام، كان على المورد استيراد صفائح الفولاذ من سنغافورة.

الميزة الرئيسية لفيتنام هي أنها ليست الصين. ومع تصاعد الحرب التجارية، أصبحت هذه مشكلة كبيرة بالنسبة للشركات الأميركية، ولكن المستوردين الآخرين ببساطة لا يريدون العمل مع الموردين الصينيين. إنهم يفترضون أن الأمر أسهل في مكان آخر، حتى لو لم يكن ذلك صحيحا.

ومع ذلك، هناك العديد من المصانع الفيتنامية الجيدة في هذه الفئات:

1. المنسوجات
2. الأثاث
3.الحرف اليدوية
4. الملحقات
5. الحقائب
6. منتجات البناء (مثل القماش المشمع)

وتُعد الإلكترونيات أيضًا من الصادرات الرئيسية لفيتنام، ولكن لا تتوقع أن تجد منظومة ضخمة من موردي الإلكترونيات المصنعة للمعدات الأصلية مثل تلك التي تجدها في شنتشن.

وتعتمد أرقام التصدير في المقام الأول على الشركات متعددة الجنسيات مثل سامسونج وإل جي، ومن الواضح أنها غير مهتمة بالمشاريع الناشئة الصغيرة. لكنني أتوقع أن يتغير هذا خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة.

عميل طويل الأمد: أود أن أقول إن شركات التوريد هذه ذات قيمة كبيرة في فيتنام، طالما أنها تعمل بشفافية وتتيح لك الوصول إلى المصنع. من الصعب جدًا الوصول إلى معلومات الموردين في فيتنام، حيث لا يتمتع Alibaba.com أو أدلة B2B الأخرى بشهرة كبيرة.

صدقني، أنت تقدر حقًا Alibaba وGlobalSources عندما تبحث عن الموردين في فيتنام. إنه أمر غامض إلى حد ما، وهو أمر جيد للشركات الكبيرة التي تقوم في الأساس ببناء مصانعها الخاصة، ولكن ليس من السهل بالنسبة للمشترين الصغار الذين يعتمدون على المصانع القائمة.

الخيار الآخر هو العمل مباشرة مع المصنع، والذي غالبًا ما يتطلب منك زيارته أولاً.

لقد وجدت أن معظم المصانع الفيتنامية ليست معتادة على التعامل مع الاتصالات عبر الإنترنت مثل تلك الموجودة في الصين، وربما يرجع ذلك إلى أن المصانع الصينية موجودة على موقع علي بابا منذ فترة طويلة.

عميل طويل الأمد: يمكنك العثور على بعض المصانع الفيتنامية على منصات مثل Alibaba وGlobalSources. ومع ذلك، تفتقر فيتنام إلى مواقع ويب محلية مماثلة للعثور على الموردين، مما يجعل من الصعب الشراء مباشرة من المصانع الفيتنامية، وخاصة بالنسبة للمشترين غير المألوفين بالسوق المحلية.

إن الافتقار إلى أدلة مركزية وسهلة الوصول إليها مثل تلك الموجودة في علي بابا يخلق حواجز كبيرة. غالبًا ما يضطر المشترون إلى الاعتماد على وكلاء التوريد أو شبكات الصناعة أو حتى الزيارات الميدانية لتحديد الموردين الموثوق بهم وإنشاء جهات اتصال موثوقة.

عميل طويل الأمد: المشكلة الرئيسية مع فيتنام، في وقت كتابة هذا المقال، هي أنك قد لا تجد مصانع لمنتجك. لنأخذ حالة الساعات كمثال. حاولت أن أجد الموردين هناك، لكنني لم أجد أيًا منهم. ليس مصنع واحد!

إذا كان حجم مشروعك كبيرًا بما يكفي، فيمكنك استثمار بضعة ملايين من الدولارات لبناء مصنعك الخاص، ولكن المشترين الأصغر حجمًا لا يستطيعون فعل ذلك.

لذا، فإن قدرتك على الحصول على المنتجات من فيتنام تعتمد حقًا على فئة المنتج التي تركز عليها علامتك التجارية وما إذا كانت هناك مصانع لذلك.

وبصرف النظر عن ذلك، سوف تجد نفس التحديات التي تواجهها في أماكن أخرى. إن فيتنام ليست أفضل ولا أسوأ من الصين من حيث مخاطر الجودة.

عميل طويل الأمد: مرة أخرى، فإن المفتاح هو ما إذا كانت هناك مصانع لمنتجك في فيتنام. إذا كنت تعمل في صناعة النسيج ويمكنك تلبية متطلبات الحد الأدنى لكمية الطلب، فقد تكون فيتنام خيارًا جيدًا.

وينطبق هذا أيضًا على أنواع معينة من المجوهرات والأثاث وحقائب اليد.

ولكن إذا كنت تشتري الأجهزة الإلكترونية، أو الساعات، أو الألعاب البلاستيكية، أو مجموعة متنوعة من المنتجات الأخرى، فسوف تجد أنه من الصعب، إن لم يكن من المستحيل، العثور على مصانع موجودة بالفعل في فيتنام.

كل هذا يعتمد ببساطة على منتجك.

عميل طويل الأمد: في الحقيقة، لدي خبرة شخصية أقل بكثير مع الهند مقارنة بفيتنام. للبداية، لم أذهب إلى الهند. ولكن لدينا عملاء يعتمدون على الموردين الموثوق بهم الذين يصنعون المنتجات في هذه الفئات:

* المنسوجات
* منتجات الفولاذ المقاوم للصدأ (المجوهرات بشكل أساسي)
* حقائب

الميزة الكبرى للموردين الهنود هي أنهم يتحدثون اللغة الإنجليزية كلغة أولى أو ثانية. وهذا يجعل التواصل أسهل بكثير. بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من المصانع الهندية القديمة التي تتمتع بعقود من الخبرة وتقاليد قوية في الجودة.

عميل طويل الأمد: نعم، نوفر لهم قوائم دليل الموردين في فيتنام ونساعدهم في إدارة العملية، بما في ذلك عمليات تفتيش الجودة في فيتنام، والاختبارات المعملية (التي لا تزال تُجرى في الصين)، والشحن من الموانئ الرئيسية، بما في ذلك مدينة هوشي منه وهاي فونج خارج هانوي.

نتلقى الكثير من الأسئلة حول الإنتاج في فيتنام هذه الأيام، وليس فقط من الأميركيين، ولكن الأمر يعتمد على ما إذا كانت هناك مصانع لمنتجك أم لا.

ربما يتغير هذا بعد بضع سنوات، ولكن في الوقت الحالي، يتعين على معظم الناس الاختيار بين عدم إطلاق منتج أو شرائه من مصنع صيني.

ومع ذلك، فإن العملية العامة هي نفسها. يجب أن تكون المواصفات الفنية وعمليات مراقبة الجودة صحيحة، بغض النظر عما إذا كنت تشتري من الصين أو فيتنام أو الهند.

نأمل أن تمنحك هذه المقابلة بعض الإلهام حول كيفية الاستيراد من فيتنام وتسهيل أعمال الاستيراد الخاصة بك.