Cómo iniciar un negocio de juguetes
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Esta es una guía completa sobre el negocio de los juguetes y cómo iniciar su propio negocio de juguetes desde cero.
La guía se divide en 5 partes: la selección del producto en la etapa inicial, el cálculo de costos, la selección del modelo de negocio y luego los canales de venta al por mayor de juguetes y algunos consejos prácticos sobre cómo administrar un negocio de juguetes.
1. ¿Qué vender? Investiga el mercado y selecciona los juguetes adecuados para vender.
Esta es la primera y más importante parte. El proceso de selección de productos es fundamental si quieres empezar un negocio de juguetes desde cero.
Hay muchas estrategias en línea que puede encontrar sobre cómo elegir productos rentables , mientras que en este artículo enumeraré las más prácticas y esenciales que se pueden aplicar a diferentes grupos de vendedores según mi experiencia en abastecimiento.
Juguetes de uso diario con gran demanda en el mercado.
Para la etapa inicial de su negocio, los productos de juguete que puedan generar un flujo de efectivo constante pueden ser una buena opción.
Dado que el crecimiento constante es el estado ideal para una nueva tienda, no debe arriesgarse a probar algo demasiado moderno o novedoso. Para optimizar su flujo de caja, debería intentar encontrar su primer lote de productos en nichos de mercado comunes.
Juguetes que son fáciles de enviar y difíciles de romper.
Cada centavo cuenta al iniciar su negocio. Si elige un producto fabricado con materiales frágiles, aumentará el costo del paquete y la tasa de daños en el envío internacional podría descontrolarse.
Y cualquier daño adicional a las mercancías que surja del proceso de envío nacional traerá críticas negativas a su tienda.
Juguetes libres de competitividad sobresaturada
Para la mayoría de los nuevos vendedores, los recursos son relativamente limitados, por lo que no es prudente que compitan con los grandes vendedores en un nicho de productos saturado. Tendrán que pagar un alto costo adicional solo para ganar cuota de mercado en un nicho de juguetes saturado.
Un truco sencillo para identificar si un nicho de juguetes está sobresaturado es comprobar el volumen de búsqueda y el precio de la publicidad de la palabra clave de ese nicho. Cuanto más altos sean ambos valores, mayor será la competencia en el nicho. O simplemente puedes buscar un producto en Amazon. Si hay demasiados resultados con más de 1000 reseñas, puede que este producto no sea la mejor opción para iniciar tu negocio de juguetes.
Juguetes con un margen de beneficio superior al 50%
Al calcular el margen de beneficio, debe considerar todos los posibles costos que puedan surgir durante el proceso de venta. Asegúrese de que aún quede dinero al incluir todos los costos , desde la compra hasta el envío, la publicidad y cualquier tarifa de servicio de la plataforma. Normalmente, para los negocios en línea, un margen de beneficio del 50% sería un objetivo razonable.
Juguetes con un precio unitario superior a $10
Obviamente, el margen de beneficio no es el único factor que influye en tus ingresos. Si el precio unitario de venta de tus juguetes es demasiado bajo, no podrás obtener una rentabilidad notable, incluso si el margen de beneficio es suficientemente alto.
Juguetes libres de infracciones
Muchos vendedores de juguetes se toparon con este problema, especialmente al importar al extranjero. En el caso de los juguetes que infringen la normativa, se dan dos situaciones comunes.
La primera situación es que los juguetes que compró constituyen una infracción de las grandes marcas de juguetes existentes en su país en cuanto a diseño, logotipo u otros aspectos. La otra es que compró juguetes de diseño original en el extranjero, pero otro comprador ya ha registrado una patente para ellos en su país.
Si lo acusan de infracción, su negocio sufrirá grandes pérdidas. Para evitar infracciones inesperadas, verifique si el producto está registrado bajo alguna marca o patente antes de realizar pedidos. Por ejemplo, si importa juguetes a EE. UU., puede consultar las patentes y marcas registradas en el sitio web de la Oficina de Patentes y Marcas .
Métodos y canales de investigación para la elección de productos de juguete.
Siguiendo los principios anteriores, puede intentar obtener algunas ideas e inspiración a través de los siguientes canales para elegir los productos adecuados y poner en marcha su negocio de juguetes.
Mercado local
Los mercados locales de juguetes suelen representar la demanda minorista local. Si hay un mercado cerca, visitarlo sería una buena idea.
Cuando esté en el mercado, preste atención a las categorías que aparecen con frecuencia en las jugueterías o incluso pregunte por los productos más vendidos si puede.
Al hacer eso, conocerá al grupo de clientes local y sus hábitos de consumo, y algunas direcciones más precisas que puede considerar para su negocio de juguetes.
Lista de los más vendidos y otros datos de ventas de los mercados online
Consultar la lista de los más vendidos y otros datos de ventas de los mercados en línea es la forma más directa y eficaz de recopilar información sobre las tendencias generales del mercado de juguetes.
Y también es una de las formas más sencillas: la mayoría de los sitios web minoristas o mayoristas tienen una lista de los más vendidos en cada categoría, como la página de los más vendidos de Amazon ; todo lo que tiene que hacer es hacer clic y ver.
Además, puede utilizar herramientas profesionales, como Jungle Scout, para recopilar datos de ventas de forma más profunda y completa.
Plataformas de redes sociales (ins, Pinterest)
A la gente le encanta compartir juguetes llamativos y alucinantes en Internet, y a muchos fabricantes de juguetes influyentes también les gusta publicar algunas imágenes conceptuales en las plataformas de redes sociales antes de lanzar oficialmente un nuevo producto.
Si ves una imagen o un vídeo de un juguete que se ha vuelto viral en plataformas de redes sociales como Instagram o Pinterest, lo encontrarás en Amazon en unos pocos meses, como máximo.
Por lo tanto, estar atento a las últimas tendencias de las redes sociales le ayudará a comprender las ideas más nuevas sobre lo que está sucediendo en la industria y lo que están haciendo los amantes de los juguetes.
Aquí hay información adicional relacionada con los juguetes que publicamos recientemente, puedes intentar explorar los siguientes artículos para obtener algo de inspiración.
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15 marcas de juguetes de madera: grandes marcas famosas y pequeñas marcas dedicadas
Las 32 mejores marcas de juguetes del mundo para conseguir juguetes para tu negocio
2. ¿Cuánto costará? Calcula el costo antes de vender.
Hay muchos tipos de costos que debes cubrir cuando calculas el presupuesto que necesitas para iniciar un negocio de juguetes. Aquí primero te daré una lista rápida sobre los tipos específicos de costos que pueden generarse durante el proceso de venta y luego los abordaremos uno por uno.
En la etapa inicial del proceso de venta, antes de comenzar a vender, existen los siguientes costos y tarifas básicos en los que se puede incurrir:
- Costo de compra de los juguetes
- Tarifa de logística nacional
- Tarifa de envío al extranjero
- derechos de aduana
- Tarifas relacionadas con la regulación y certificación de juguetes
- Contratación de personal
Cuando compras juguetes para revenderlos, existe el costo de compra, que representará una proporción considerable de tu costo total.
Para enviar los juguetes a sus almacenes, debe pagar el costo logístico, que consiste en la tarifa logística nacional y la tarifa de envío al extranjero .
Si sus juguetes se importan de otros países, el costo incluirá derechos de aduana. El monto de estos derechos varía según el tipo de juguete. Además, es posible que deba pagar certificados especiales necesarios para la inspección y el despacho de aduanas, según la normativa local.
Para las empresas de juguetes a mayor escala, también se debe tener en cuenta el coste de contratar personal.
Si gestiona una tienda de juguetes física tradicional, también se deberían cubrir los siguientes costes:
- Costo de alquiler de tienda
- Servicios públicos (agua, electricidad)
- Costo de decoración de la tienda
- Cargos de alquiler de almacén
- Tarifa de mantenimiento del almacén
En las jugueterías físicas, el alquiler y los servicios públicos siempre encabezan la lista de gastos. El importe del alquiler dependerá principalmente de la ubicación y el tamaño de la tienda.
Uno de nuestros clientes en EE. UU. gastó más de $4,000 en su primer mes, lo que incluyó una renta mensual de $1,780, un depósito de seguridad de $1,780, servicios públicos y otros gastos varios. Si abre una juguetería similar en China, este costo podría ser la mitad.
Además del alquiler y los servicios, podría tener que invertir más dinero en adaptar el espacio comercial a sus necesidades. Durante ese proceso, se incurrirá en gastos de decoración. Pero a diferencia del alquiler y los servicios, que se pagan continuamente, el gasto de decoración se realizará de forma puntual.
El costo de almacenamiento, que incluye los cargos por alquiler del almacén y la tarifa de mantenimiento, es otro tipo de costo esencial que los propietarios de tiendas de juguetes físicas deben asumir.
Aunque gestionar una juguetería física tradicional puede ser rentable, cada vez más vendedores, atraídos por las ventajas únicas del comercio online, planean abrir un negocio de juguetes desde casa. En 2019, Toys “R” Us, uno de los minoristas de juguetes más grandes de Estados Unidos, cerró todas sus tiendas físicas y se centró en los canales de venta online. Podemos afirmar que internet transformó por completo la industria de la venta de juguetes.
Si planea iniciar un negocio de juguetes en línea en Amazon u otros mercados en línea, hay que tener en cuenta los siguientes costos:
- Tarifa de publicidad de Google
- Tarifa de marketing de afiliados
- Tarifa de pago por clic de Amazon
- Tarifa de Amazon FBA (use una calculadora)
- Tarifa de operación de tienda en línea (servicio personalizado, etc.)
La tarifa de promoción será uno de los tipos de gasto más esenciales que podrían traerle ganancias.
Si planea abrir una juguetería independiente en línea, necesita invertir en promoción para atraer suficiente clientela. Hay dos canales comunes para promocionar su tienda: primero, publicar anuncios en Google y, segundo, realizar marketing de afiliación .
Vender en grandes plataformas de comercio electrónico como Amazon te ahorrará el esfuerzo de aumentar el volumen de clientes, pero aun así tendrás que pagar por el volumen que obtengas de esas plataformas en las primeras etapas de tu negocio. Por ejemplo, si quieres que más clientes visiten tu juguetería, puedes contratar el servicio de pago por clic de Amazon, que te dará más acceso a la base de clientes de Amazon.
Tras el envío al almacén de Logística de Amazon (FBA) , deberá pagar una tarifa FBA adicional , cuyo importe varía según el nicho de juguetes. El cálculo de la tarifa FBA es un poco complejo, pero puede usar una calculadora FBA en línea para obtener un importe aproximado.
Además de lo anterior, cuando la escala de tu negocio crezca hasta cierto nivel, es posible que necesites invertir más dinero operativo en tu tienda.
Considere abrir una cuenta comercial de alto rendimiento con altos intereses o tasas de rendimiento anual (APY) para generar ingresos con su exceso de efectivo. Este dinero puede reinvertirse posteriormente en su negocio.
3. ¿Cómo vender? Elige una plataforma adecuada para empezar a vender.
Uno de los pasos más importantes para iniciar un negocio de juguetes en línea es elegir la plataforma adecuada. En esta sección, analizaremos las ventajas y desventajas de varias plataformas de comercio electrónico en las que podrías iniciar un negocio de juguetes:
- Amazonas
- eBay
- Desear
- Shopify
- Dropshipping
Si quieres empezar un negocio de juguetes que te genere ingresos pasivos constantes, abrir una tienda en Amazon sería una buena opción.
Puede parecer fácil, pero hay que invertir mucha energía en elegir los productos y probar los mercados antes de poder empezar realmente.
Especialmente en los últimos años, la competitividad en Amazon se ha saturado y Amazon impone requisitos cada vez más estrictos a los vendedores.
eBay tiene muchas similitudes con Amazon. También cuenta con sitios web independientes en diferentes países, al igual que Amazon.
Una de las mayores diferencias entre Amazon y eBay es que los juguetes de Amazon suelen ser de mayor calidad y alta gama que los de eBay. Creo que esto se debe principalmente a los requisitos y normas mucho más estrictos de Amazon para los juguetes.
Por lo tanto, para juguetes de menor valor, eBay sería una buena plataforma para venderlos. Otro punto a tener en cuenta: si desea vender juguetes en el mercado australiano, eBay también podría ser una mejor opción que Amazon, debido a su posición número uno entre los mercados de comercio electrónico en Australia.
Wish es una plataforma de comercio electrónico relativamente joven cuyo principal mercado objetivo es Estados Unidos. Ofrece productos de moda y novedades atractivas y de bajo precio. Sin embargo, Wish tiene las normas más laxas sobre los juguetes que se pueden publicar.
En definitiva, para los vendedores que quieran abrir una tienda en grandes plataformas de comercio electrónico, lo más importante es elaborar un plan de negocio de juguetes después de comprender las reglas de las plataformas y calcular el coste operativo respectivamente.
Si desea administrar su tienda con precisión, centrarse en la optimización de productos y profundizar en determinados nichos de juguetes, debería considerar Amazon.
Por el contrario, si quieres cubrir tantos tipos de juguetes como sea posible y obtener más ingresos vendiendo más, puedes considerar otras plataformas como eBay y Wish por sus restricciones de publicación más amigables.
Si cuentas con suficiente presupuesto y experiencia en marketing, puedes considerar abrir una tienda de juguetes online independiente a través de Shopify u otras plataformas similares. Este modelo de negocio te permitirá desarrollar tu marca, crear tu propia base de clientes y gestionar tu negocio de forma más independiente.
Bajo el modelo de dropshipping, su proveedor entregará directamente los productos a sus clientes cuando realicen algún pedido en su tienda de juguetes.
Solo necesitas unos pocos cientos de dólares para empezar tu negocio de juguetes. Este modelo de negocio es ideal para vendedores que solo quieren ganar dinero extra.
Sin embargo, debido a las incertidumbres de este modelo, solo se recomienda para quienes puedan encontrar proveedores confiables de dropshipping. Uno de mis clientes lleva mucho tiempo vendiendo productos de moda mediante dropshipping y, según él, el negocio del dropshipping se está volviendo cada vez más difícil en los últimos años.
Entonces, por muy rentable que pueda ser este modelo de negocio, no lo recomendaré si quieres tener un negocio a largo plazo.
4. ¿Dónde comprar juguetes al por mayor para revender? Compre en mercados locales o al por mayor desde China.
Los vendedores de juguetes suelen importarlos de China o venderlos al por mayor en mercados locales. Si no está seguro de qué juguetes vender, puede buscarlos en los mercados locales. Si tiene una idea clara de sus productos, le conviene importarlos de China para mejorar su margen de beneficio. En esta sección, explicaré los beneficios y las ventajas de estos dos canales para la venta al por mayor de juguetes.
Beneficios de comprar juguetes en mercados locales
- Tiempo de envío corto
El tiempo de envío se acortará drásticamente en comparación con la importación al exterior cuando usted vende juguetes al por mayor en grandes cantidades desde mercados cercanos a su ubicación, especialmente cuando sus productos se envían por transporte marítimo.
- Contacto conveniente
Gracias a la corta distancia geográfica y a la ausencia de barreras lingüísticas, le resultará más fácil contactar con su proveedor. Sin fronteras, incluso podrá visitarlo cuando lo desee.
- MOQ más pequeño
La cantidad mínima de pedido también será relativamente menor. Para el mismo producto, el pedido mínimo en el comercio internacional suele ser mayor que en el comercio nacional. Si su presupuesto y tiempo son limitados, comprar juguetes en mercados locales podría brindarle espacio para una cartera más diversificada.
Ventajas únicas que puede obtener comprando juguetes al por mayor desde China
- Precios más competitivos
Gracias a los menores costos de materiales y mano de obra, y a una cadena industrial más desarrollada y eficiente, los fabricantes de juguetes en China pueden ofrecer precios al por mayor más competitivos que la mayoría de los países occidentales. Más del 70% de los vendedores de juguetes en Amazon importan desde China para obtener ventajas en los precios.
- Más opciones de tipos y modelos de juguetes.
Muchas grandes marcas internacionales de juguetes en todo el mundo optan por fabricar sus productos en China. Siempre encontrará los últimos modelos y tipos de juguetes en China, fabricados con tecnología de vanguardia.
- Más conveniente para la personalización
China cuenta con numerosos clústeres de la industria juguetera dedicados a diferentes nichos de productos. Los fabricantes ubicados en estos clústeres industriales pueden ofrecer servicios de personalización con alta eficiencia y calidad, a un precio bajo.
Aquí puede encontrar un proveedor adecuado para su negocio de juguetes, independientemente de si desea realizar una marca privada a pequeña escala o desarrollar su propio producto desde cero.
5. Seis consejos prácticos para gestionar un negocio de juguetes
Al final, tengo algunos consejos prácticos que aprendí de nuestra experiencia en la compra de juguetes para compartir con los nuevos vendedores de juguetes:
1. No te obsesiones con las fábricas reales
Las fábricas de juguetes originales no siempre son los mejores socios. Incluso si encuentras la fábrica ideal , si la cantidad de tu pedido no es lo suficientemente grande, no podrás conseguir su mejor oferta.
En segundo lugar, puede encontrarse con todo tipo de problemas en la certificación de productos, el despacho de aduanas e incluso barreras lingüísticas cuando trabaja con fábricas en su negocio de importación de juguetes.
2. No pongas todos los huevos en una sola canasta
Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos vendedores es invertir todo el dinero en un solo producto.
Debes saber que el negocio de los juguetes está en constante evolución; las tendencias del momento cambian a diario. Si inviertes todo tu dinero en un juguete de moda, perderás la capacidad de seguir las nuevas tendencias y no podrás defenderte si te pierdes.
3. Equilibrar precio y calidad
Siempre equilibre precio y calidad. El objetivo del precio debe ser satisfacer las expectativas de sus clientes.
Si vendes algo muy barato pero de baja calidad a tus clientes, probablemente se sentirán engañados por ti, en cuyo caso lo único que podrás conseguir serán muchas críticas negativas y una mala reputación.
4. Encuentra un proveedor dispuesto a comunicarse y ayudarte a resolver problemas.
A la hora de resolver problemas, la comunicación siempre es clave. Al buscar proveedores confiables, la rapidez de respuesta y la actitud cooperativa deben ser sus principales prioridades.
5. No te dejes engañar por los bajos precios que te ofrecen los proveedores.
Muchos vendedores nuevos se verían fácilmente atraídos por los bajos precios que ofrecen los proveedores. Sin embargo, existe una estafa común en Alibaba : un proveedor te ofrecerá primero un precio muy competitivo; cuando hayas revisado la muestra y decidas hacer un pedido de producción masiva , intentará subir el precio con diversas excusas, como gastos de envío adicionales, gastos de embalaje o un aumento del precio de las materias primas. Ten en cuenta estas trampas para garantizar tu seguridad al comprar en Alibaba .
6. Asegúrate de que tus juguetes puedan pasar todas las certificaciones necesarias en tu país.
Antes de ingresar al proceso de producción masiva, debe realizar una consulta con las autoridades aduaneras de su país y el centro de vendedores de la plataforma en la que planea vender juguetes sobre las certificaciones obligatorias de su producto.
Después de obtener esa información, puede preguntar a su proveedor o contratar a un agente externo para asegurarse de que todas las certificaciones necesarias estén en orden.
El fin
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