¿Qué ventajas tiene importar de Vietnam en comparación con China?

A la hora de importar, China suele ser la primera opción. Sin embargo, muchos otros países asiáticos también pueden ofrecer buenas oportunidades, aunque la mayoría carece de experiencia en la importación desde ellos.

En medio de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, con aranceles más altos para los productos chinos, ¿podemos encontrar menores costos y nuevas oportunidades en otros mercados asiáticos ? Para explorar esto, invité a Un cliente a largo plazo, fundador de complianceGATE, a compartir sus perspectivas.

Un cliente a largo plazo y yo nos conocemos desde hace mucho tiempo; nos conocimos en 2015, cuando él ayudaba a empresas a importar desde Vietnam. Ahora, se ha centrado en la certificación de productos para los mercados europeo y estadounidense.

Un cliente a largo plazo: He visitado Vietnam mensualmente desde finales de 2017 para conocer mejor la situación allí e identificar oportunidades para nuestros clientes. Esto se debió a que vimos un mayor interés de nuestros clientes en otros países fabricantes en 2017. Dicho esto, la oferta es bastante limitada.

Entre nuestros clientes, hasta el momento solo importan ropa, lonas de polietileno y herramientas de acero inoxidable cortadas con láser. El sector de los muebles también es importante en Vietnam, pero muchos de los materiales se importan de China.

Nuestros clientes también importan de India y Tailandia, pero son una cantidad bastante reducida. China sigue siendo el principal destino de fabricación para nuestros usuarios, seguido de Vietnam.

Un cliente a largo plazo:  El año pasado trabajamos en un nuevo tipo de almohada con un cliente que tenía una fábrica en Ciudad Ho Chi Minh. Hicieron un buen trabajo, pero al fabricar las muestras tuvieron que pedir muchos materiales, incluyendo espuma y velcro de China. Esto resultó en plazos de entrega bastante largos y tampoco hubo un ahorro real en costos. Sin embargo, la fábrica era buena y nuestro cliente disfrutó de su visita a Vietnam.

El hecho de que muchas nacionalidades no necesiten visa para visitar Vietnam también hace que el país sea más accesible, ya que pueden simplemente tomar un avión para visitar las fábricas. En el caso de China, tramitar una visa puede tardar algunas semanas.

Otro caso fue el de una herramienta de acero. Ese tipo de acero, de una marca de acero de alta gama con sede en la UE, se puede conseguir fácilmente en China. Sin embargo, cuando querían fabricar prototipos en Vietnam, el proveedor tuvo que importar las láminas de acero de Singapur.

La principal ventaja de Vietnam es que no es China. Con el aumento de la guerra comercial, esto es un gran problema para las empresas estadounidenses, pero otros importadores simplemente no quieren trabajar con proveedores chinos. Suponen que es más fácil en otros lugares, aunque no sea cierto.

Dicho esto, hay muchas buenas fábricas vietnamitas en estas categorías:

1.Textiles
2.Muebles
3.Artesanías
4.Accesorios
5.Bolsas
6.Productos de construcción (por ejemplo, lonas)

Los productos electrónicos también son un importante producto de exportación de Vietnam, pero no esperes encontrar un enorme ecosistema de proveedores de productos electrónicos OEM como el que encuentras en Shenzhen.

Las cifras de exportación se deben principalmente a multinacionales como Samsung y LG, y obviamente no les interesan los miniproyectos de startups. Pero preveo que esto cambiará en los próximos 5 a 10 años.

Un cliente a largo plazo: Diría que esas empresas de abastecimiento son muy valiosas en Vietnam, siempre que trabajen con transparencia y te den acceso a la fábrica. Es bastante difícil acceder a la información de los proveedores en Vietnam, donde Alibaba.com u otros directorios B2B no son tan conocidos.

Créeme, realmente valoras Alibaba y GlobalSources al buscar proveedores en Vietnam. Es bastante opaco, lo cual es bueno para las grandes empresas que básicamente construyen sus fábricas, pero no tan fácil para los pequeños compradores que dependen de fábricas existentes.

La otra opción es trabajar directamente con una fábrica, lo que a menudo requiere que la visites primero.

He descubierto que la mayoría de las fábricas vietnamitas no están tan acostumbradas a gestionar la comunicación en línea como las de China, probablemente porque las fábricas chinas han estado en Alibaba durante mucho tiempo.

Un cliente a largo plazo: Puedes encontrar algunas fábricas vietnamitas en plataformas como Alibaba y GlobalSources. Sin embargo, Vietnam no cuenta con sitios web locales similares para encontrar proveedores, lo que dificulta la compra directa de fábricas vietnamitas, especialmente para compradores que no están familiarizados con el mercado local.

La falta de directorios centralizados y accesibles similares a Alibaba crea barreras significativas. Los compradores a menudo tienen que recurrir a agentes de abastecimiento, redes del sector o incluso visitas in situ para identificar proveedores confiables y establecer contactos fiables.

Un cliente a largo plazo: El principal problema con Vietnam, al momento de escribir esto, es que es posible que no encuentres fábricas para tu producto. Tomemos como ejemplo el caso de los relojes. Intenté encontrar proveedores allí, pero no encontré ni uno. ¡Ni una sola fábrica!

Si eres lo suficientemente grande puedes invertir unos cuantos millones de dólares para construir tu propia fábrica, pero los pequeños compradores no pueden hacerlo.

Por lo tanto, si puedes comprar en Vietnam realmente depende de en qué categoría de producto se centra tu marca y si hay fábricas para eso.

Aparte de eso, encontrarás los mismos desafíos que en otros lugares. Vietnam no es ni mejor ni peor que China en cuanto a riesgos de calidad.

Un cliente a largo plazo: De nuevo, la clave está en si existen fábricas para tu producto en Vietnam. Si te dedicas al sector textil y puedes cumplir con los requisitos de cantidad mínima de pedido, Vietnam podría ser una buena opción.

Esto también se aplica a ciertos tipos de joyas, muebles y bolsos.

Pero, si está comprando productos electrónicos, relojes, juguetes de plástico o una variedad de otros productos, le resultará más difícil, si no imposible, encontrar fábricas existentes en Vietnam.

Todo depende simplemente de su producto.

Un cliente a largo plazo: Para que conste, tengo mucha menos experiencia personal con la India que con Vietnam. Para empezar, no he estado en la India. Pero tenemos clientes que cuentan con proveedores confiables que fabrican productos en estas categorías:

* Textiles
* Productos de acero inoxidable (principalmente joyería)
* Bolsas

Una gran ventaja de los proveedores indios es que hablan inglés como primera lengua o como segunda. Esto facilita enormemente la comunicación. Además, existen numerosas fábricas indias antiguas, con décadas de experiencia y una sólida tradición de calidad.

Un cliente a largo plazo: Sí, les proporcionamos listas de directorios de proveedores de Vietnam y les ayudamos a gestionar el proceso, incluidas las inspecciones de calidad en Vietnam, las pruebas de laboratorio (que todavía se realizan en China) y el envío desde los principales puertos, incluidos Ho Chi Minh y Hai Phong en las afueras de Hanoi.

Recibimos muchas preguntas sobre la producción en Vietnam estos días, y no sólo de los estadounidenses, sino que depende de si existen fábricas para su producto o no.

Puede que esto cambie en unos años, pero por ahora la mayoría debe elegir entre no lanzar un producto o comprarlo en una fábrica china.

Dicho esto, el proceso general es el mismo. Es necesario que las especificaciones técnicas y el proceso de control de calidad sean correctos, independientemente de si se compra en China, Vietnam o India.

Esperamos que esta entrevista pueda brindarle algo de inspiración sobre cómo importar desde Vietnam y facilitar su negocio de importación desde Vietnam.