تُعلِّمك حالات الحياة الواقعية كيفية بدء مشروع المجوهرات

يمكن لأولئك الذين يبدأون للتو أعمالهم في مجال المجوهرات أن يفكروا في الشراء من مواقع البيع بالجملة المحلية أو استخدام دروبشيبينغ لاختبار المنتجات بدلاً من استيرادها مباشرة من الصين. ولكن إذا كنت تريد أن يكون عملك في مجال المجوهرات طويل الأمد، فأنت بحاجة إلى التركيز على العمل الأساسي: كيفية الحصول على المنتجات بأقل تكلفة.

على مر السنين، نجح بعض عملائي في إنشاء علاماتهم التجارية الخاصة للمجوهرات. لذا سأخبرك بقصتين حقيقيتين من حياة عملائي والتي لا أعتقد أن أي شخص آخر سيخبرك بها. من خلال هذا، سوف تكون قادرًا على معرفة تكلفة المجوهرات بالجملة من الصين وما هي هوامش الربح.

هل تعرف باندورا؟ حسنًا، لن أتحدث عن تاريخ تطورها، بل عن تاريخ عام 2010، عندما كانت العديد من المصانع الصينية تساعد عملائها في صنع نسخ مقلدة من باندورا. لقد كانت تشبه مجوهرات باندورا في الأسلوب والمادة، وحتى أنها كانت متشابهة. الآن دعونا نخمن سعر هذه التقليدات. لا يتجاوز سعر أساور الثعبان المصنوعة من مادة S925 والزركون والتي تظهر في الصور أدناه 20 دولارًا!

في سوق Pandora عبر الإنترنت، تباع الأنماط المماثلة بسعر يتراوح بين 70 إلى 100 دولار. قام العديد من المستوردين بنسخ وتحديث تصاميم باندورا وبيعها بأسعار منخفضة. قبل عام 2016، كان رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم يكسبون الكثير من المال من تجارة المجوهرات.

موكلتي الأوروبية آنا هي واحدة منهم. في البداية، لم يكن يريد الدخول في تجارة المجوهرات، لكنه تمكن بسهولة من ربح 90 ألف دولار في عام واحد من خلال المحاولة.

وستكون تكلفة هذه المعلقات والقلادات مع الأساور أقل، ما بين 4 إلى 10 دولارات. أعتقد أن هذا يمكن أن يساعدك على فهم هوامش الربح الخاصة بهم بشكل أفضل.

تختار العديد من الفتيات 4-5 سحرًا لأساورهن. لقد شعرت بسعادة غامرة عندما تمكنت من بيع 3 أساور و18 قطعة من القلائد يوميًا عندما بدأت العمل في مجال المجوهرات. "تباع هذه المعلقات بسعر يتراوح بين 30 إلى 60 دولارًا على موقع Pandora، بينما يتراوح سعر البيع بالتجزئة لدي بين 18 إلى 30 دولارًا فقط"، قالت آنا.

في الواقع، ترتبط تكلفة المجوهرات بالمواد وتعقيد تصنيعها. تتكون هذه السحر بشكل أساسي من الفضة S925 أو الزركون المرصع، وبعضها مصنوع من الذهب عيار 10 قيراط والذهب الوردي. ولذلك فإن تكلفتها ليست مرتفعة، لأنها لا تتطلب معالجة معقدة للغاية.

وكما ذكرت سابقًا، فإن عام 2016 يشكل لحظة مهمة. وفي الصين، تأثرت عمليات التقليد بشدة في الفترة ما بين النصف الثاني من عام 2015 وعام 2016. ولذلك، لم يعد هناك سوى عدد قليل من المصانع التي تعتمد على التقليد بشكل حصري، وتحولت أغلبها إلى علاماتها التجارية الخاصة. لكن ما أريد التأكيد عليه هو أنه بمجرد بدء العمل في مجال المجوهرات، فإنه يمكن أن يكون مربحًا حقًا.

أحد عملائي هو ديكلان، وهو شاب أمريكي لديه العديد من الأفكار. إنه يحب موسيقى الهيب هوب ويجد صعوبة في شراء مجوهرات الهيب هوب الحديثة، سواء في المتاجر الفعلية أو عبر الإنترنت. زملاؤه في موسيقى الهيب هوب يعتقدون نفس الشيء.

بالصدفة وجدت منشور هذا الرجل على الفيسبوك. بعد أن التقينا، أخبرني أنه يريد العمل في مجال المجوهرات، وقلت له أنه يمكنه أن يطلب من مصنعي أن يساعده في تخصيص تصميمه. بعد كل شيء، فمن السهل جدًا بالنسبة لنا أن نقدم لك عينة. وبمجرد أن تصبح أفكارهم حقيقة، يمكننا أن نصبح شركاء أعمال.

لقد قمنا بتصنيع جميع الأنماط المذكورة أعلاه مسبقًا (لا يمكن الكشف عن النمط الحالي لحماية خصوصية العملاء). تشمل المواد الاختيارية S925 والنحاس والذهب عيار 925 والذهب المقلد والزركون من درجات مختلفة، وبالتالي فإن نطاق السعر واسع جدًا، من 6.5 دولارًا إلى 50 دولارًا. أنا آسف لأنني لا أستطيع أن أعطيك عرض أسعار محدد هنا، ولكن إذا كنت ترغب في ذلك، فلا تتردد في الاتصال بنا .

اعتمادًا على السوق، يبيع عملائي المنتجات في بلدهم بسعر يتراوح بين 3 إلى 5 مرات أعلى من السعر الفعلي. أخبرني ديكلان أنه نظرًا لأن السعر أقل بنسبة 10% إلى 20% من سعر علي بابا، فإن الأنماط التي يقومون بتخصيصها والتي لا يمكنهم العثور عليها في السوق تُباع بسعر أعلى بـ 5.5 مرة.