Casos reales te enseñan cómo iniciar un negocio de joyería
Hisuper HernándezShare
Mucha gente compra joyería al por mayor de China y obtiene grandes ganancias. En la publicación de hoy, te mostraré dos casos reales que demuestran lo rentable que puede ser la joyería de moda, además de cuatro aspectos clave para ayudarte a emprender tu propio negocio de joyería.
Si ya estás en el negocio de la joyería, o planeas comenzar, créeme, encontrarás esta publicación súper útil.
- 2 casos reales revelan los secretos de las joyas de alta rentabilidad (costo real de fábrica en China).
* 4 razones principales por las que la joyería es buena para un negocio emergente.
* Compre joyas al por mayor en lugar de hacer dropshipping.
* Explore tres tipos principales de joyas y vea cuáles le generan grandes ganancias.
* ¿Cómo vender joyas al por mayor y crear su propia marca?
* Vende tus joyas para obtener una ganancia decente.
Desvela los secretos de las joyas más rentables ( 2 casos reales )
Quienes recién comienzan su negocio de joyería podrían considerar comprar en sitios web mayoristas nacionales o usar dropshipping para probar productos en lugar de importarlos directamente desde China. Pero si desea que su negocio de joyería sea a largo plazo, debe centrarse en la esencia del negocio: cómo obtener los productos al menor costo.
En estos años, algunos de mis clientes han creado con éxito sus propias marcas de joyería. Así que les contaré dos casos reales de mis clientes que creo que nadie más les contará. Con esto, podrán saber cuánto cuesta la joyería al por mayor de China y cuáles son los márgenes de ganancia.
¿Conoces Pandora? Bueno, no voy a hablar de la historia de su desarrollo, sino de la historia de 2010, cuando muchas fábricas chinas ayudaban a sus clientes a fabricar imitaciones de Pandora. Se parecían a las joyas de Pandora en estilo y material, e incluso eran iguales. Ahora, adivinemos el precio de estas imitaciones. ¡Las pulseras de serpiente hechas en S925 y circonitas que se ven en las fotos de abajo no cuestan más de 20 dólares!
En el mercado en línea de Pandora, estilos similares se venden por entre $70 y $100. Muchos importadores copiaron e innovaron los diseños de Pandora y los vendieron a bajo precio. Antes de 2016, empresarios de todo el mundo ganaban mucho dinero con el negocio de la joyería.
Mi clienta europea, Anna, es una de ellas. Al principio no quería dedicarse al negocio de la joyería, pero ganó fácilmente $90,000 en un año al intentarlo.
Y el costo de estos dijes y colgantes combinados con pulseras será menor, entre $4 y $10. Creo que esto puede ayudarte a percibir mejor sus márgenes de ganancia.
Muchas chicas eligen entre 4 y 5 dijes para sus pulseras. Me emocioné mucho al poder vender 3 pulseras y 18 dijes al día durante mis inicios en el negocio de la joyería. Estos dijes se venden entre $30 y $60 en la página web de Pandora, mientras que mi precio de venta al público es de solo entre $18 y $30 —dijo Anna—.
De hecho, el costo de las joyas está relacionado con los materiales y la complejidad de su elaboración. Estos dijes están hechos básicamente de plata S925 o circonitas incrustadas, y algunos están hechos de oro de 10 quilates y oro rosa. Por lo tanto, su costo no es alto, ya que no requieren una elaboración demasiado compleja.
Como mencioné anteriormente, 2016 es un momento clave. En China, entre la segunda mitad de 2015 y 2016, las imitaciones se vieron gravemente afectadas. Por lo tanto, ahora pocas fábricas dependen exclusivamente de la imitación, y la mayoría se han transformado en marcas propias. Pero lo que quiero destacar es que, una vez que el negocio de la joyería se inicia, puede ser realmente rentable.
Otro de mis clientes es Declan, un joven estadounidense con muchas ideas. Le gusta el hip hop y le cuesta comprar joyería de hip hop moderna, ni en tiendas físicas ni en línea. Sus colegas hip hop también piensan lo mismo.
Por casualidad, encontré la publicación de este chico en Facebook. Después de conocernos, me habló de dedicarse a la joyería y le dije que podía pedirle a mi fábrica que le ayudara a personalizar su diseño. Al fin y al cabo, nos resulta muy fácil hacerle una muestra. Y una vez que sus ideas se hicieran realidad, podríamos convertirnos en socios comerciales.
Hemos fabricado todos los estilos mencionados con mucha anticipación (el estilo actual no se puede divulgar para proteger la privacidad del cliente). Los materiales opcionales son S925, cobre, oro quilates, oro de imitación y circonitas de diferentes grados, por lo que el rango de precios es muy amplio, desde $6.5 hasta $50. Lamento no poder ofrecerle un presupuesto específico aquí, pero si desea obtener uno, no dude en contactarnos .
Según el mercado, mis clientes venden productos en su país a un precio entre 3 y 5 veces superior al real. Declan me comentó que, debido a que el precio es entre un 10 % y un 20 % más bajo que el de Alibaba, los estilos que personalizan y que no se encuentran en el mercado se venden incluso a un precio 5,5 veces superior.
Bien. Ahora ya deben haber entendido lo rentable que es el negocio de la joyería. Afortunadamente, la joyería es buena para las startups, ¿por qué? Pasemos a la siguiente parte.
4 razones principales por las que la joyería es buena para un negocio emergente.
Seguramente te has interesado por el negocio de la joyería. Emprenderlo no es tan difícil como te imaginas. Los dos casos anteriores lo ejemplifican. En comparación con otros negocios especializados, hay cuatro razones principales para elegir la joyería de moda.
Grandes clientes potenciales y fácil revisita
La mayoría de las consumidoras de joyería son mujeres, y como sabemos, son propensas a consumir por impulso. Si el diseño de tus joyas es novedoso y atractivo, atraerás a un gran número de clientes potenciales que volverán a visitarte durante mucho tiempo.
Para una mujer, puede que no haya una razón específica para comprar accesorios. Quizás sea para San Valentín, para una fiesta o incluso para una cita.
Tamaño pequeño, alto valor y transporte conveniente.
¿Qué significa un tamaño pequeño? Significa que cabe más en una caja de tamaño fijo. Además, la joyería de moda no solo es pequeña, sino también ligera y de gran valor. Por lo tanto, el flete representa solo una pequeña parte del valor total de sus productos (el flete aéreo generalmente se utiliza para artículos de gran valor y en pequeñas cantidades).
No es fácil tener problemas de calidad.
A diferencia de algunos productos electrónicos, la probabilidad de que presenten defectos es alta si no se realiza una inspección exhaustiva del funcionamiento. Además, los productos frágiles pueden sufrir diversos daños durante el transporte.
Si bien el rendimiento y la apariencia de la joyería de moda son fáciles de detectar, su tasa de defectos no suele ser alta. Además, gracias a su pequeño tamaño, es posible que solo necesite empacar los artículos en una sola caja, por lo que es prácticamente imposible que se dañen.
Fácil de desarrollar una marca propia y obtener altas ganancias.
Como se mencionó anteriormente, la joyería de moda está relacionada con la moda y la estética. Si tienes un buen estilo de diseño, estableces tu propia marca y marcas propias y personalizadas para tus productos en China, tu margen de beneficio puede ser muy alto.
Compre joyas al por mayor en lugar de dropshipping
Muchos de mis clientes comienzan su negocio con dropshipping, una opción popular entre los pequeños negocios online: no necesitan almacenar la mercancía, lo que significa que la inversión inicial es menor. Solo necesitan vender los productos y alguien se encargará de enviarlos a sus clientes.
Pero con el tiempo, se irán descubriendo gradualmente tres deficiencias del dropshipping.
- Integración del estilo del producto. Mientras usted vende ciertos estilos de joyería, otros venden productos del mismo estilo.
- Los altos costos reducen tu margen de ganancia. Como inviertes poco y asumes poco riesgo, no podrías ganar mucho. Y esto aplica a todos los negocios.
- No puedes controlar la calidad de los productos de dropshipping. La mayoría de las empresas de dropshipping son intermediarios y compran productos de diferentes fábricas. Por lo tanto, la calidad de los productos varía cada vez, lo que puede provocar la pérdida de clientes.
Tenemos una clienta que hace negocios en Amazon. Al principio, optó por el dropshipping para enviar sus productos. Sin embargo, un día, recibió tres reseñas negativas quejándose de que los productos no se correspondían con la imagen y que la consideraban deshonesta.
Ya sabes, el sistema de clasificación de Amazon tiene en cuenta las reseñas de productos. Incluso si vendes a bajo precio o gastas mucho dinero en publicidad, si tu calificación de reseña es inferior a 4.0 (de 5 estrellas), tu clasificación bajará. Si hay demasiadas reseñas negativas, tu producto se verá obligado a retirarse de las estanterías. Así que mi cliente tuvo que renunciar a ese producto. ¡Qué lástima!
Así que, si quieres tener éxito en el negocio de la joyería de moda a largo plazo y obtener un buen margen de beneficio, debes desarrollar diseños innovadores y crear gradualmente tu propia marca. Vender al por mayor desde fábricas chinas y personalizar empaques exquisitos para aumentar la calidad de tus productos son cosas que el dropshipping no puede lograr.
En cuanto a la venta al por mayor desde China, tomemos como ejemplo el sitio web B2B chino Alibaba . Analicemos el precio de la bisutería popular en los últimos años. No me refiero a la joyería barata que cuesta solo unos centavos, sino a la de uso diario. El material principal de estas joyas es S925, oro de 1.000 quilates y circonitas, cuyo precio oscila entre los 25 y los 200 dólares.
Como el siguiente breve estilo:
Estos estilos se pueden vender al menos tres veces al por menor. El precio en las imágenes está publicado en Alibaba, y el precio de fábrica será al menos un 5-10% más barato. Hay fábricas y empresas comerciales en Alibaba, por lo que el precio varía considerablemente. Debe confirmar los materiales, los detalles y otros parámetros de sus productos antes de realizar consultas y comparaciones.
Comprenda los 3 tipos principales de joyas antes de comprar al por mayor.
La categoría de joyería puede ser muy amplia y compleja, y puede resultar difícil elegir la mejor. No se preocupe, gracias a la experiencia de nuestro equipo durante muchos años, la hemos dividido en tres categorías principales según el material, para que lo tenga claro.
Tipo 1
Aleación de zinc/cobre/chapado S925+ + incrustación de circón: joyería con micropavimento (costo normal: $3-$40)
Aleación de zinc/cobre/oro de más de 100 quilates + circón: joyas de 14 quilates y 18 quilates (normalmente cuestan entre 3 y 40 dólares)
Acrílico/Resina/Materiales baratos como acero inoxidable: Joyas promocionales/baratas (cuestan unos pocos centavos)
El primer y el segundo tipo son los que más recomiendo. ¿Por qué?
Analicemos primero desde la perspectiva del consumidor. Muchas clientas están dispuestas a pagar por un buen diseño o buena calidad. El estilo y el precio de estos dos tipos se sitúan entre el tercer tipo más económico y la joyería auténtica, que es rentable. Por lo tanto, las mujeres están más dispuestas a pagar por ellas.
Además, estos dos tipos de joyería se pueden vender al por mayor desde China con un pedido mínimo reducido . Además, estas joyas de moda tienen una alta calidad. Es fácil para los consumidores gastar 10 dólares más en un estilo moderno y un paquete de alta gama.
Algunos empresarios que se dedican al tercer tipo de joyería suelen adquirir grandes cantidades directamente de fábrica a un precio muy bajo. De lo contrario, les resulta difícil competir con la competencia en precio. Otro caso es que alguien compra estas joyas baratas como artículos promocionales y puede aceptar un precio relativamente alto con un pedido mínimo más bajo.
¿Cómo vender joyas al por mayor y crear su propia marca?
Después de determinar qué tipo de joyas gestionar, el siguiente paso es encontrar fábricas confiables para vender al por mayor.
Paso 1: encuentre proveedores de joyas adecuados de las siguientes 3 maneras.
Para la mayoría de los importadores, la mejor opción es buscar proveedores en sitios web mayoristas. Los sitios web mayoristas chinos más utilizados son Alibaba, Dhgate y AliExpress .
Si puede venir a China, también es una buena opción visitar los mercados mayoristas de joyería . Aquí le recomiendo dos.
Joyería de gama media y alta: Edificio Xijiao, Zhanqian Rd, Guangzhou
Joyería de gama media y baja : Yiwu International Trade City, Yiwu
Si planeas venir a Yiwu, aquí tienes una guía completa de Yiwu para ti, que incluye todo lo que necesitas saber sobre Yiwu, como los mercados de Yiwu, ferias comerciales, hoteles, entretenimiento, etc. ¡No te la puedes perder!
Visitar ferias de joyería te inspirará mucho para tus diseños. Y es probable que encuentres allí fabricantes de renombre. He seleccionado algunas ferias famosas y de gran envergadura que merecen la pena visitar.
La Feria de Cantón, Guangzhou, China
Feria de joyería y gemas de Hong Kong, Hong Kong, China
JCK Las Vegas, Las Vegas, Estados Unidos
Inhorgenta Munich, Múnich, alemán
Joyería Internacional Dubái, Dubái, Emiratos Árabes Unidos
Para conocer estas formas de encontrar proveedores confiables, puede leer otro artículo para un estudio más profundo.
Paso 2: Compre diseños existentes o personalice sus propios diseños
Si elige diseños existentes, los precios a veces pueden ser más bajos que los de la personalización. Y no tardará mucho en recibir sus productos. Sin embargo, esto también significa que solo podrá seleccionar diseños de uno o dos proveedores, aunque estos no puedan satisfacer todos sus requisitos de estilo.
La personalización sin duda costará más, tanto en dinero como en tiempo. El pedido mínimo también será mayor que el del estilo existente, quizás alrededor de 200 piezas por estilo y color. Además, tendrá que pagar un costo adicional de herramientas si no dispone de un molde para su diseño.
Si tiene su propio manuscrito personalizado, puede entregarlo directamente a la fábrica. De lo contrario, la fábrica le proporcionará la selección de materiales según el estilo que desee y confirmará con usted los detalles y parámetros.
Paso 3: Etiqueta privada para tu propia marca de joyería
Tallado y etiquetado de logotipos
Esta es una forma de mejorar considerablemente el conocimiento de marca de sus productos. Si solo compra estilos existentes y no tiene una marca propia, sus productos serán difíciles de recordar para los consumidores. Debido a que el fabricante también los venderá a terceros, sus productos no se destacarán y difícilmente podrán destacar.
La marca privada es universal para cualquier negocio, puedes encontrar más información al respecto en mis otras publicaciones:
- Encuentre fabricantes y proveedores de marcas privadas para pequeñas empresas.
Cómo elegir los productos de marca blanca adecuados para pequeñas empresas (14 ejemplos)
Los 47 mejores productos de marca blanca para vender y ganar mucho dinero
Embalaje único
De hecho, puedo decir que la joyería de moda es un negocio que vende belleza. Por lo tanto, además del diseño de la joyería en sí, su empaque también es fundamental. Un empaque exquisito y distintivo puede hacer que los consumidores sientan que la joyería que compraron vale la pena.
¿Recuerdan a la chica Anna que mencioné antes? Aunque vende imitaciones de Pandora , también usa cajas exquisitas, lo que hace que sus clientes sientan que no es peor que la Pandora original.
En nuestra vida diaria , vemos muchos tipos de embalajes para joyas . Se dividen principalmente en dos: bolsas y cajas.
El costo de la bolsa de embalaje es muy bajo. La opción más sencilla es usar una pequeña bolsa de plástico o de hilo, que generalmente se vende por paquete o por peso, y cuyo precio puede rondar los 1 centavo por unidad. Las joyas más económicas utilizan este tipo de embalaje sencillo. La bolsa común de franela o papel marrón también cuesta solo unos 0,1 dólares.
Hay muchos tipos de cajas de embalaje, por lo que no las enumeraré una por una, sino que simplemente las dividiré en dos categorías.
Una opción más barata : caja kraft, caja Villi.
Gama media y alta: caja de madera, caja de cuero.
Vende tus joyas de moda para obtener una ganancia decente
Conseguir un precio bajo es fundamental. Después, lo más importante es cómo vender tus joyas. Puedes vender tanto online como offline, o especializarte online. Las principales plataformas de comercio electrónico online son las siguientes:
- Amazonas
- eBay
- Crear un sitio web en Google
Amazonas
Amazon tiene mucho tráfico en los mercados estadounidense y europeo. El algoritmo A9 de la plataforma es cada vez más avanzado, y es una plataforma de comercio electrónico y venta minorista que prioriza la experiencia del usuario. Por lo tanto, ya no es necesario desplegar una gran cantidad de productos.
En los últimos años, la ventaja de las pequeñas empresas reside en desarrollar segmentos de productos para evitar la competencia monopolística de los grandes vendedores. Por lo tanto, si desea vender joyas en Amazon, no pruebe los productos al azar, sino que elija con cuidado, analice el precio y el mercado, y elija la mejor categoría de joyería.
eBay
Los productos en eBay son más baratos, por lo que la competencia de precios será bastante competitiva. Si consigues un precio bastante bajo de los fabricantes, puedes intentar comprar en eBay.
Crear un sitio web en Google
También es una buena opción establecer tiendas en Google, pero hay mucho que aprender, como crear un sitio web. ¿Usarás Shopify, WordPress o lo desarrollarás tú mismo? Los costos iniciales de desarrollo web pueden ser considerables. A diferencia de operar en Amazon, necesitas aprender SEO, publicidad y marketing en redes sociales. Necesitas paciencia y dinero para hacerlo. Generalmente, no es muy adecuado para principiantes.
¡Ahora es tu turno!
Si tiene alguna pregunta sobre joyería de moda, bienvenido a dejar sus comentarios a continuación.
